SEALS CONSULTORIA LTDA
Consultor (vendas)
R$ 5.000 - R$ 12.000 (comissionado)
Rua Tenente Francisco Ferreira de Souza, 1049 - Hauer, Curitiba - PR, 81630-010
PJ
8h-17h
Responsabilidades
As responsabilidades de um consultor são amplas e envolvem desde a prospecção de clientes até o acompanhamento pós-venda. Ele precisa ter um profundo conhecimento sobre o funcionamento de consórcios, suas regras e benefícios, além de habilidades em vendas consultivas para orientar o cliente da melhor forma. Abaixo estão as principais responsabilidades:
1. **Prospecção de Clientes**
- Identificar e atrair novos clientes em potencial, tanto pessoas físicas quanto jurídicas, que possam se beneficiar de um consórcio.
- Utilizar diferentes estratégias de prospecção, como contatos por telefone, redes sociais, visitas presenciais ou indicações.
2. **Apresentação de Produtos e Soluções**
- Explicar de forma clara e precisa o funcionamento de um consórcio, suas vantagens, regras, e condições.
- Apresentar os diferentes tipos de consórcios (imóveis, veículos, serviços, etc.) disponíveis e mostrar como cada um pode se adequar às necessidades do cliente.
3. **Consultoria e Personalização da Venda**
- Atuar como um consultor, identificando as reais necessidades e objetivos do cliente.
- Personalizar a oferta de consórcio, levando em consideração o perfil financeiro e os objetivos a médio e longo prazo do cliente.
4. **Esclarecimento de Dúvidas**
- Responder a todas as perguntas dos clientes sobre o consórcio, como prazos, taxas, formas de contemplação (lance, sorteio), entre outros aspectos.
- Explicar as condições contratuais de forma simples, garantindo que o cliente compreenda completamente o que está adquirindo.
5. **Fechamento da Venda**
- Negociar e fechar o contrato de consórcio, assegurando que todos os documentos e assinaturas necessários sejam obtidos corretamente.
- Garantir que o cliente tenha plena consciência de suas obrigações financeiras no consórcio, como valores das parcelas e datas de pagamento.
6. **Acompanhamento do Cliente**
- Acompanhar o cliente após a venda, fornecendo suporte contínuo durante todo o período do consórcio.
- Informar o cliente sobre datas de assembleias, possibilidades de lance, contemplação e outras atualizações relevantes.
7. **Cumprimento de Metas**
- Trabalhar com metas estabelecidas pela empresa, tanto em termos de volume de vendas quanto de qualidade no atendimento.
- Atingir metas individuais e contribuir para o cumprimento de metas da equipe de vendas.
8. **Atualização Contínua**
- Manter-se atualizado sobre as normas do Banco Central para consórcios e mudanças no mercado de consórcio.
- Participar de treinamentos e capacitações oferecidas pela empresa para aprimorar suas habilidades de venda e conhecimento técnico.
9. **Relatórios e Feedbacks**
- Registrar as atividades de vendas, como contatos realizados, negociações em andamento e fechamento de negócios.
- Fornecer feedbacks sobre as demandas dos clientes e as tendências de mercado para a equipe de marketing e produto.
Essas responsabilidades exigem do vendedor de consórcio uma combinação de **habilidades técnicas** (entendimento sobre consórcios) e **habilidades interpessoais** (prospecção, negociação e fechamento de vendas). O sucesso na função depende de sua capacidade de criar confiança no cliente, oferecer soluções adequadas e acompanhar o processo até a contemplação.
Requisitos da Vaga
Ambição em crescer e se aperfeiçoar! O cargo tem plano de carreira bem definido.